1StopVAT
„1StopVAT” prekės ženklas jį sukūrusioje įmonėje plėtojamas kaip vidinis projektas, kuriam investicijų į skaitmeninį marketingą bei dėmesio buvo skiriama nedaug.
Sprendimai
Dėl įvairių skirtingų vaizdinių kampanijų, lokalizacijų, raktinių žodžių testavimo ir užsimezgusios glaudžios partnerystės atradome naujas galimybes tikslinei auditorijai pritraukti ir svetainės srautui kas mėnesį tendencingai (mažiausiai 20 %) didinti.
Rezultatai
„Google Ads” reklama bei „Bing” paieškos tinklas tapo pagrindiniais leads generuojančiais acquisition kanalais.
Google Ads
Iššūkiai
„Google Ads” reklama tapo pirmuoju žingsniu į „1StopVAT” prekės ženklo viešinimą ir tikslinės auditorijos pritraukimą. Iššūkiu tapo ne tik specifinė, tarptautinė rinka, bet ir tikslinis B2B vartotojas. Pastarasis – ypač išrankiai besirenkantis paslaugų teikėją, konsultuojantį dėl PVM ir pardavimo mokesčio skaitmeninėje erdvėje. Didžiausi projekto iššūkiai:
- Pakeisti įsitikinimą, kad „Google Ads” reklamai tinka tik tiksliniai raktažodžiai, o plėtros galimybių nėra daug.
- Pakeisti nuomonę, jog B2B segmentui pritraukti labiau tinka pardavimo vadybininko rolė, o mokama reklama paieškos tinkle yra tik minimalus indėlis į kontaktų generavimą.
- Siekti tikslų su minimalia investicija, kuri ribojo skirtingų kampanijų testavimą, naujų galimybių atradimą, prekės ženklo stiprinimą rinkoje.
Sprendimai
Sprendimu tapo partnerystė – ji apjungia didelę mūsų, kaip agentūros, vidinių vertybių dalį. O jos apima: glaudaus ryšio užmezgimą su partneriais, įsigilinimą į specifinės rinkos, tikslinio vartotojo aspektus ir problemines ar naujų galimybių suteikiančias vietas.
- Tvirti partnerystės pamatai leido prekių ženklo atstovams plačiau pažvelgti į „Google Ads“ kanalo galimybes.
- Sudaryta aiški testavimų kryptis, padidinta investicija į reklamos sklaidą, skirtingų „Google Ads“ kampanijų lokalizavimą, vaizdinės reklamos plėtrą.
- Praėjusio laikotarpio rezultatų analizė reguliariai aptarta gyvai arba konferenciniu skambučiu. Aptarimų metu buvo gilinamasi ne vien į kokybinius rodiklius, A/B testo rezultatus, bet ir į tolimesnes galimybes, kitus testavimus, konkurentų veiksmus.
- Atrastas „Bing” kanalo efektyvumas, koreliuojantis bei papildantis „Google Ads” strategijos veiksmus.
Rezultatai
„Google Ads” ir „Bing” reklama tapo pagrindiniais kanalais, pritraukiančiais virš 70 % viso tikslinės auditorijos srauto į svetainę, bei TOP 1 šaltiniu, generuojančiu leads.
- Vaizdinė reklama ir tinkamas tikslinės auditorijos pritraukimas padidino prekės ženklo žinomumą, organinio srauto augimą.
- Vadovaujantis kokybiniais rodikliais, optimizuoti nukreipiamieji svetainės puslapiai. Dėl to pasiekta iki 40 % mažesnė vid. kaina už paspaudimą konkurencinėje paieškos tinklų aplinkoje.
- Pasaulinės rinkos tendencijos ir lokalių rinkų kontekstas, jų identifikavimas atvėrė naujas galimybes testavimui ir tikslinės B2B auditorijos supažindinimui su PVM registravimo paslaugomis.
- Buvęs vidiniu įmonės projektu, „1StopVAT” tapo atskiru juridiniu asmeniu ir registruotu tarptautiniu prekės ženklu.
1
tikslinio srauto
1
mažesnė vid. kaina