Clinic DPC – viena iš lyderiaujančių odontologijos klinikų, turinti padalinius visoje Lietuvoje. Todėl natūralu, kad tokio partnerio lūkesčiai – didžiausi. Turėjome ne tik dirbti lokalizuodami kampanijas, bet ir išspręsti esminį iššūkį: kaip pritraukti pacientus prioritetinėms paslaugoms?
Sprendimai
Turbūt nereikia priminti, kokia konkurencinga yra veido, burnos ir dantų gydymo rinka. Atsižvelgdami į tai bei įvertinę partnerio tikslus, atsakėme į svarbų klausimą: kokie raktiniai žodžiai naudingiausi didžiausią vertę nešančioms paslaugoms. Tokia išsami analizė suteikė galimybę pateikti sprendimus geriausiems rezultatams.
Rezultatai
Ko pasiekėme su pasikeitusia strategija ir biudžeto alokacija? Per pirmuosius 3 mėn. implantacijos paslaugų kampanijų konversijos rodiklis augo daugiau nei 15%. Taip pat buvo sugeneruota dvigubai daugiau tikslinių veiksmų svetainėje.
Google Ads
Iššūkiai
Kampanijos turėjo būti optimizuotos pagal paklausą – einamuoju laikotarpiu. Atsižvelgiant į registracijas, privalėjome stiprinti kampanijas tuose miestuose, kuriuose užimtumas mažesnis. Juk tokiu principu daugiausiai naujų vartotojų pritraukdavome ir per bendrines odontologijos paslaugų paieškas.
Sprendimai
Kadangi odontologijos paslaugų raktiniai žodžiai turi ypač didelę konkurenciją, pastebėjome, kad vertingesnį vartotoją galime pritraukti per implantacijos ir protezavimo raktinius žodžius. Šios paslaugos klientui yra prioritetinės.
- Bendrinių odontologijos paslaugų raktiniai žodžiai turi ypač didelę konkurenciją, todėl yra brangesni. O šiems raktažodžiams išleidžiama biudžeto dalis yra nepelnytai didesnė nei prioritetinių paslaugų kampanijoms.
- Vidutinis implantacijos ir protezavimo kategorijų CPC per praėjusius 12 mėn. buvo žemesnis lyginant su bendriniais odontologijos paslaugų raktiniais žodžiais. Nors toks pritrauktas klientas pagal paslaugos kainą yra vertingesnis.
- Nustatėme, kad perskirstę esamą biudžetą didesnę vertę turinčių vartotojų srautą generuosime pigiau.
Rezultatai
- Skelbimų parodymų dalis prioritetinėms kategorijoms augo daugiau nei 35%.
- Atvedamų sesijų skaičius implantacijos ir protezavimo kategorijose kilo daugiau nei 86%.
- Per pirmuosius 3 mėn. implantacijos paslaugų kampanijų konversijos rodiklis padidėjo daugiau nei 15%.
- Buvo sugeneruota dvigubai daugiau tikslinių veiksmų svetainėje.
1
> konversijų
1
> sesijų
1
> parodymų
