Compensa
Intensyvi draudimo bendrovių konkurencinė aplinka: daugiau nei 5 aktyvūs, dideli ir stiprių prekių ženklų konkurentai bei visiškai nauja Google Ads paskyra.
Sprendimai
Atsižvelgdami į partnerio tikslus, konkurencinę aplinką ir atlikę nuodugnią analizę bei tikslinių raktinių žodžių tyrimą, pritaikėme efektyviausias Google Ads performance strategijos praktikas.
Rezultatai
Google Ads pardavimų pajamų augimas – 368 % ir per 10 mėnesių visiškai pasiektas Google Ads reklamos sugeneruotų pajamų metinis tikslas.
Iššūkiai
Klientas – draudimo bendrovė Compensa.
- Pagrindinis Google Ads reklamos tikslas – internetinių pardavimų didinimas. Pagrindiniai produktai – TPVCA, KASKO bei kelionių draudimas.
- Antrinis Google Ads reklamos tikslas – kokybiško srauto ir mikrokonversijų generavimas.
- Intensyvi konkurencinė aplinka: daugiau nei 5 aktyvūs, dideli ir stiprių prekių ženklų konkurentai, taip pat draudimo paslaugų agregatoriai, kaip draudimas.lt ir pan.
- Visiškai nauja Google Ads paskyra be jokių istorinių duomenų ir nauja testinė strategija.
Viduryje metų besikeičiantis Google Analytics, kuris nebuvo sėkmingas dėl pačios sistemos sudėtingumo, todėl pardavimai kurį laiką buvo fiksuojami netinkamai.
Sprendimai
- Atlikta išsami raktinių žodžių analizė, parenkant aktualiausius raktinius žodžius, jų tvarkingas suskirstymas į skelbimų grupes, siekiant maksimaliai pritaikyti skelbimo tekstą. Taip pat tinkamas raktinių žodžių atitikties tipų nustatymas.
- Tvarkingi, konkurencingi, pranašumus įrodantys skelbimai, atitinkantys vartotojo paiešką.
- Išnaudoti visi galimi plėtiniai, taip pat įtraukti papildomi. PROMO laikotarpiu keičiami paieškos skelbimų tekstai.
- Sėkmingai integruotos PMAX kampanijos pagrindiniams produktams.
- Sisteminga priežiūra ir optimizacija stebint rezultatus, skirstant biudžetą ir didžiausią jo dalį skiriant prioritetiniams produktams.
- Startas su privalomuoju vairuotojų civilinės atsakomybės ir KASKO draudimais, vėliau į strategiją įtraukta ir Kelionių draudimo kampanija.
Rezultatai
- Google Ads pardavimų pajamų augimas (lyginamas YoY atitinkamas laikotarpis) – 368 %.
- Google Ads atsiperkamumas (ROAS) lyginamuoju laikotarpiu – +403 % (739 %).
- Vidutinė paspaudimo kaina YoY pagerėjo – 52 %.
- Kaina už vieną pardavimą sumažinta beveik 80 % iki 8,43 EUR.
Per 10 mėnesių visiškai pasiektas Google Ads reklamos sugeneruotų pajamų metinis tikslas.
1
> pardavimų pajamų
1
ROAS
1
geresnis CPC
