Harley Davidson
Harley Davidson motociklai dažnai siejami su ilgametėmis baikerių tradicijomis ir nėra tokie patrauklūs jaunesnei auditorijai. Esminis klausimas – kaip jaunimą pasodinti ant klasikinio motociklo?
Sprendimai
Identifikavome stereotipus-problemas, parinkome tikslingą reklamų targetinimą – tikslinei auditorijai kitaip pristatyti nauji, veržlūs ir aktyviam miesto gyvenimo ritmui pritaikyti Harley Davidson motociklai.
Rezultatai
Per porą mėnesių pasiekta tikslinė auditorija, jai pristatyti naujausi modeliai. Vos per 2 mėnesius visam sezonui užpildytos bandomųjų važiavimų vietos.
Iššūkiai
Harley Davidson – ne tik vienas žinomiausių motociklų gamintojų, bet ir prekių ženklų pasaulyje. Tiesa, jau tapęs daugybės metų motociklų kultūros dalimi, kartu su įspūdinga istorija šis prekių ženklas su savimi nešasi ir tam tikrus stereotipus:
- visų pirma, Harley Davidson gaminiai siejami su vyresnio amžiaus auditorija – patyrusiais baikeriais;
- antra, nemaža dalis naujų, apie motociklą svajojančių vairuotojų nesvarsto rinktis Harley Davidson, nes yra susidarę įspūdį, kad šis gamintojas neturi pasiūlymų pradedantiesiems.
Galiausiai, Harley Davidson atstovai susiduria su naujų klientų trūkumu – potencialūs pirkėjai neatvyksta išbandyti naujų, miestui pritaikytų motociklų.
Sprendimai
Įsigilinę į problemas, su kuriomis susiduria Harley Davidson atstovai, ėmėmės darbo. Taigi, ko reikia sėkmės formulei? Puikaus produkto? Turim: žvilgantys miesto motociklai, skirti greitoms ir patogioms kelionėms į darbą Vilniaus gatvėmis. Modernų ir šaunų Harley Davidson atstovų servisą? Turim: atvykusiems į bandomąjį važiavimą bus pagelbėta ne tik renkantis plieninį žirgą, bet ir prie šio derantį apdarą. Ko dar trūksta?
- Aiškių, greitai nuskaitomų tekstų, su stipriu call to action.
- Vizualų, kuriuose kiekvienas gali pamatyti save kitokį – laisvą, nevaržomą, gal net kiek panašų į Bradą Pittą.
- Itin preciziško reklamos targetinimo – reklamos, nukreiptos į vartotojus, turinčius kiek didesnes nei vidutines pajamas, ir rodomos prieš pietų pertraukas.
Kodėl? Todėl, kad vietoje nuobodžių dienos pietų jie galėtų pasirinkti nepamirštamą bandomąjį važiavimą.
Ir dar – video reklamų. Su tikrų tikriausiu Harley Davidson griausmu.
Rezultatai
Vos per 2 mėnesius mums pavyko surinkti bandomųjų važiavimų registracijas VISAM sezonui. Harley Davidson naujieji modeliai nebeliko dulkėti salone ir pavydžiai stebėti nuolat lankomus galinguosius choper’ius. Naujieji motociklininkai suprato, kad norint vairuoti Harley, odinė liemenė ir barzda, siekianti degalų baką – neprivaloma. O mes… O mes vis dar prisimenam tą nuostabų garsą.
1
registracijų užpildymas
1
rezultatui pasiekti
1
Brad Pitt
