Lytagra
„Lytagra“, viena didžiausių šalies statybos, metalo, sodo, daržo ir žemės ūkio prekių el. parduotuvių, siūlanti tūkstančius prekių dešimtyse kategorijų. Esant tokiam plačiam asortimentui, augti reikia ne viename puslapyje, o visose kategorijose vienu metu. Užduotis buvo aiški: paversti paiešką pagrindiniu pardavimų šaltiniu ir sėkmę matuoti ne lankytojais, o pardavimais.
Sprendimai
Sujungėme du stipriausius paieškos kanalus, kurie stiprina vienas kitą: SEO ilgalaikiam organiniam augimui ir „Google Ads“ greitiems, tiksliems pardavimams. Dirbome nuosekliai, kategorija po kategorijos, kiekvieną mėnesį kryptingai siekėme išsikeltų tikslų.
Rezultatai
Nuo bendradarbiavimo pradžios paieška tapo pagrindiniu „Lytagros“ pardavimų varikliu: visos el. parduotuvės pajamos išaugo 68 %, o šiandien 70 % visų pardavimų atneša du paieškos kanalai su kuriais dirbame šiame projekte – SEO ir „Google Ads“. Be šių 70 %, prie rezultato atskirai prisideda ir augantys AI pardavimai bei didėjantis „Direct” srautas.
pajamos
pardavimų iš SEO + „Google Ads“
AI pardavimai
SEO
Iššūkiai
Pagal prekės ženklo užklausas „Lytagra“ jau turėjo stiprias pozicijas, tad didžiausias augimo rezervas glūdėjo tūkstančiuose produktų užklausų – nuo polikarbonato iki generatorių ir sniego valytuvų. Čia tenka konkuruoti su siauros specializacijos parduotuvėmis, todėl pozicijas reikėjo stiprinti sistemingai, per visą prekių asortimentą.
Sprendimai
Optimizavome daugiau nei 100 prioritetinių kategorijų: tikslingas turinys, apgalvota vidinių nuorodų struktūra, išorinis SEO per PR ir sklaidos straipsnius, „Google“ verslo profilis ir techninė priežiūra. Turinį ruošiame iš anksto, pagal sezoną, kad kategorija būtų matoma tada, kai paklausa didžiausia.
Rezultatai
- SEO tapo didžiausiu pardavimų kanalu ir generuoja 41 % visų el. parduotuvės pajamų.
- Pardavimai iš organinės paieškos išaugo 75 %, o užsakymų skaičius – 63 %, palyginti su laikotarpiu prieš bendradarbiavimą.
- Sparčiausiai augo sniego valytuvų, aukšto slėgio plovimo įrenginių, akumuliatorinių žoliapjovių ir vejapjovių bei generatorių kategorijos. Kai kurių jų pardavimai išaugo kelis kartus.
- Papildoma sklaida taip pat prisidėjo prie rezultatų: PR straipsniais sustiprintose kategorijose pardavimų augimas siekė dešimtis ar net šimtus procentų.
- SEO poveikis neapsiribojo vien „Google“ paieška – stipresnis turinys ir prekės ženklo matomumas padėjo „Lytagrai“ iškilti ir AI paieškoje. Apie tai – žemiau.
visų pajamų
pardavimai
užsakymai
Google Ads
Iššūkiai
Platus ir stipriai sezoniškas prekių katalogas: pelningiausios kategorijos keičiasi kas sezoną, tad biudžetą reikia nukreipti būtent ten, kur jis atsiperka geriausiai. Svarbiausia buvo iš didžiulio asortimento greitai atpažinti perkamiausias prekes ir į jas sutelkti reklamą.
Sprendimai
Naudojome paieškos ir „Performance Max“ kampanijas, biudžetą kryptingai nukreipdami į pelningiausias kategorijas ir nuolat jį koreguodami pagal sezoną bei rezultatus. Geriausiai veikiančias kampanijas plečiame, o sezoninėms prekėms esame sukūrę atskiras šaltojo ir šiltojo sezono kampanijas, kurios aktyvuojamos tik tada, kai šių prekių paklausa išauga. Taip reklamos biudžetas sutelkiamas į aktualiausius laikotarpius.
Rezultatai
- Pardavimai išaugo 71 %, o užsakymų skaičius – 48 %, palyginti su laikotarpiu prieš bendradarbiavimą.
- Mokama reklama generuoja 29 % visų el. parduotuvės pajamų ir padeda išnaudoti paklausą sezono piko metu bei tose kategorijose, kur organinis matomumas dar tik auga.
- „Performance Max“ kampanijos padėjo sparčiau plėsti geriausiai parduodamas kategorijas ir pasiekti potencialius pirkėjus skirtinguose „Google“ kanaluose.
- Sparčiausiai augo įrankių akumuliatorių ir priedų, akumuliatorinių žoliapjovių, generatorių bei vejapjovių kategorijos.
visų pajamų
pardavimai
užsakymai
AI paieška: SEO augimo tęsinys
Sprendimai
Stiprus SEO pradėjo veikti ir ten, kur jo tiesiogiai nevykdėme – dirbtinio intelekto paieškoje (AI paieškoje). Tas pats turinys ir prekės ženklas, kurį auginome „Google“, „Lytagrą“ pavertė labiau matomu šaltiniu ir „ChatGPT“ atsakymuose.
Rezultatai
- AI pardavimai per metus išaugo 313 % – tai sparčiausiai augantis kanalas.
- Srautas iš AI nuolat didėja, o „Lytagra“ dažnai cituojama atsakymuose, neretai tarp pirmų šaltinių.
- Dominuoja „ChatGPT“, auga „Gemini“, „Perplexity“ ir „Copilot“, o pastarojo svarba ateityje tik augs.
AI pardavimai
„ChatGPT“
kanalas
