YouTube reklama – svarbi, tačiau kai kurių įmonių vis dar neatrasta skaitmeninės rinkodaros priemonė. Remiantis Statista surinktais duomenimis, 2023 m. antrąjį ketvirtį internetinių vaizdo įrašų auditorijos pasiekiamumas tarp interneto naudotojų visame pasaulyje sudarė apie 92,3 proc. Atsižvelgiant į tai, YouTube platforma yra neįkainojamas įrankis kiekvienam verslui, siekiančiam efektyvios reklamos internete. Nuo YouTube reklamos esmės iki įvairių jos galimybių – toliau atskleisime pagrindines veiksmingos verslo reklamos šioje populiarioje socialinių tinklų platformoje paslaptis.
Kas yra YouTube reklama?
YouTube reklama – tai YouTube platformoje siūloma internetinės reklamos forma, leidžianti įmonėms ir privatiems asmenims pristatyti savo produktus, paslaugas ar prekių ženklo pranešimus vaizdo įrašų turinyje arba šalia jo. Ši reklama gali būti įvairių formatų (apie juos plačiau pakalbėsime jau visai netrukus), orientuota į konkrečius auditorijos segmentus pagal demografinius duomenis, interesus bei žiūrėjimo elgseną ir yra apmokestinama pagal skirtingus kainodaros modelius (šiame įraše aptarsime ir juos).
Kodėl verta naudoti YouTube reklamą savo verslui?
Pagrindiniai YouTube reklamos privalumai verslui yra šie:
- Didelis pasiekiamumas ir įvairi auditorija. Remiantis 2024 m. duomenimis, YouTube yra antras pagal dydį socialinis tinklas pasaulyje su daugiau nei 2,7 mlrd. aktyvių naudotojų, kurį kasdien aplanko daugiau nei 122 mln. žmonių. Jį lenkia tik Facebook, turintis 3,05 mlrd. aktyvių naudotojų. Todėl YouTube reklama besinaudojančios įmonės turi galimybę pasiekti didžiulę ir įvairią auditoriją. Toks platus pasiekiamumas ypač naudingas verslams, norintiems plėsti savo klientų ratą tiek vietiniu, tiek pasauliniu mastu.
- Efektyvus tikslinės auditorijos nustatymas ir pritaikymas. YouTube reklama suteikia išsamias tikslinės auditorijos nustatymo parinktis, įskaitant demografiją, interesus ir elgseną. Tai leidžia įmonėms pritaikyti savo reklamos kampanijas konkretiems auditorijos segmentams, užtikrinant, kad jų žinutė pasiektų tikslinę verslo auditoriją.
- Didelis įsitraukimo ir konversijos potencialas. Vaizdo įrašai yra labai įtraukianti medija, galinti veiksmingai patraukti ir išlaikyti žiūrovų dėmesį. YouTube skelbimai, pasižymintys vizualiniu ir garsiniu patrauklumu, turi didesnį įsitraukimo potencialą ir gali lemti geresnius konversijos rodiklius daugiakanalėje raklamos strategijoje, palyginti su kitomis reklamos formomis.
- Ekonomiškumas ir mastelio keitimas. Reklama YouTube gali būti ekonomiškai efektyvesnė nei tradicinėje medijoje (televizijoje ir interneto portaluose), todėl galima lanksčiai planuoti biudžetą ir pradėti nuo mažesnių investicijų. Gerėjant auditorijos pažinimui ir turinio veiksmingumui, galima atitinkamai didinti kampanijų mastą.
- Išmatuojami rezultatai ir analitiniai duomenys. YouTube pateikia analitinius duomenis, kuriuos reklamos specialistai gali išanalizuoti ir pagrįsti bei remdamiesi jais planuoti tolimesnes reklamos taktikas. Ši YouTube funkcija labai svarbi norint suprasti įvairių reklamos formatų ir tikslinių strategijų veiksmingumą.
Taigi, YouTube reklama yra galinga priemonė, leidžianti įmonėms pasiekti plačią ir įvairią auditoriją, padidinti prekių ženklo matomumą, veiksmingai įtraukti žiūrovus ir ekonomiškai efektyviai pasiekti išmatuojamus rezultatus. Be to, ši reklama suteikia galimybę ekonomiškai ištestuoti turinį, tokiu būdu įvertinant, kas veikia, ir pritaikyti jį kitiems reklamos kanalams.
YouTube reklamos tipai / formatai
YouTube, kaip universali skaitmeninės reklamos platforma, suteikia įvairius reklamos formatus / tipus, skirtus skirtingiems rinkodaros tikslams ir tikslinėms auditorijoms. Kiekvienas reklamos tipas turi unikalių savybių ir geriausius naudojimo scenarijus, leidžiančius įmonėms pasirinkti efektyviausią būdą perteikti savo žinutę ir sudominti auditoriją. Taigi, išsamiai panagrinėkime kiekvieną iš jų.
Skippable in-stream ads (praleidžiamos reklamos vaizdo klipuose)
Šios reklamos rodomos prieš kitus YouTube vaizdo įrašus, jų metu arba po jų. Žiūrovai gali praleisti šias reklamas po 5 sekundžių. Skippable in-stream ads idealiai tinka ilgesniems pranešimams pateikti, nes jos gali būti bet kokio ilgio. Tačiau mokama yra tik tada, kai žiūrovas peržiūri 30 sekundžių reklamos (arba visą reklamą, jei ji trumpesnė nei 30 sekundžių) arba paspaudžia ant raginimo veikti (angl. call to action, CTA) mygtuko. Šis formatas yra veiksmingas didinant prekių ženklo žinomumą ir įsitraukimą.
Non-skippable in-stream ads (nepraleidžiamos reklamos vaizdo klipuose)
Non-skippable in-stream ads rodomos kaip ir skippable in-stream ads, tačiau žiūrovai negali jų praleisti. Paprastai šios reklamos trunka 6–15 sekundžių ir geriausiai tinka stipriam įspūdžiui apie prekių ženklą sukurti. Atsižvelgiant į tai, jog žiūrovai privalo žiūrėti visą skelbimą, labai svarbu, kad jo turinys būtų įdomus ir aktualus. Nepraleidžiamos reklamos vaizdo klipuose apmokestinamos pagal tikslinį CPM (mokestį už tūkstantį parodymų), todėl jos tinka kampanijoms, orientuotoms į pasiekiamumą ir prekių ženklo matomumą.
Bumper ads
Tai trumpas vaizdo įrašų reklamos formatas, skirtas pasiekti plačiai auditorijai ir padidinti savo prekių ženklo žinomumą naudojant trumpą, įsimintiną žinutę. Šios nepraleidžiamos reklamos trunka ne ilgiau kaip 6 sekundes ir yra rodomos prieš kitą vaizdo įrašą, jo metu arba po jo. Bumper ads apmokestinamos pagal tikslinį CPM. Jos puikiai tinka prekių ženklo žinomumui ir pasiekiamumui didinti.
In-feed video ads (seniau vadintos discovery ads)
In-feed video ads rodomos paieškos vietose, pavyzdžiui, YouTube paieškos rezultatuose, šalia susijusių vaizdo įrašų, arba pagrindiniame YouTube puslapyje. Šio tipo reklamose pateikiamas miniatiūrinis vaizdo įrašo paveikslėlis su tam tikru tekstu, ir nors vaizdo įrašas nėra automatiškai paleidžiamas, vartotojai raginami spustelėti, kad jį pažiūrėtų. Mokama pagal CPV (mokesčio už peržiūrą) principą, t. y. už vaizdo įrašo peržiūras, kai asmuo sąveikauja su vaizdo įrašo miniatiūra, kad peržiūrėtų jūsų vaizdo įrašo skelbimą. In-feed video ads veiksmingai didina vaizdo įrašų peržiūrų ir kanalo prenumeratų skaičių ir yra ypač naudingos norint pasiekti žiūrovus, aktyviai ieškančius su jūsų verslu ar industrija susijusio turinio.
Outstream ads
Tai tik mobiliesiems įrenginiams skirti skelbimai, kurie rodomi partnerių svetainėse ir programėlėse už YouTube ribų. Šio tipo reklama pradedama rodyti be garso, o norėdami jį įjungti naudotojai gali spustelėti ant ekrano. Outstream ads taikomas mokestis už tūkstantį matomų parodymų (vCPM), todėl mokama tik tada, kai kas nors peržiūri jūsų vaizdo įrašą 2 sekundes ar ilgiau. Šio tipo reklamos skirtos išplėsti pasiekiamumą ir padidinti prekių ženklo žinomumą mobiliuosiuose įrenginiuose, ne tik YouTube.
Masthead ads
Tai aukščiausios kokybės reklamos formatas, rodomas YouTube pagrindiniame kanale visuose įrenginiuose. Masthead ads paprastai reklamuojamas vienas prekių ženklas per dieną. Todėl šis formatas geriausiai tinka kampanijoms, kurių tikslai yra konkretūs, pavyzdžiui, didinti prekės ženklo žinomumą, pristatyti svarbius produktus arba reklamuoti svarbius įvykius. Dažniausiai tokią reklamą naudoja dideli pasauliniai prekių ženklai.
Yra du galimi Masthead ads tipai: CPM (mokesčio už tūkstantį parodymų) ir CPH (mokesčio už valandą). CPM Masthead suteikia rezervuotą ir fiksuotą parodymų kiekį, kuris pateikiamas kampanijos metu, o CPH Masthead – 100 % Share of Voice (SOV) tinkamų YouTube Masthead bloko parodymų per rezervuotas valandas, kurios yra perkamos. Pastarojo formato reklamą mato visi YouTube naudotojai, todėl ji ypač brangi – viena tokia reklama prekių ženklui gali kainuoti 300 000–400 000 JAV dolerių, o tam tikrais atvejais ir 1 mln. JAV dolerių.
YouTube Shorts ads
YouTube Shorts yra turinio formatas, kurį YouTube sukūrė siekdama konkuruoti su TikTok, Instagram rylsais (angl. reels) ir patenkinti didėjančią glausto bei lengvai vartojamo vaizdo įrašų turinio paklausą. Tai vertikalūs vaizdo įrašai, trunkantys ne ilgiau kaip 60 sekundžių.
YouTube Shorts ads yra vaizdo įrašų arba paveikslėlių reklamos, rodomos tarp Shorts vaizdo įrašų. Jos pasirodo vartotojui slenkant per Shorts kanalą ir gali būti greitai perbraukiamos, norint pamatyti kitą vaizdo įrašą. Kaip ir In-feed video ads (naudotojų kanaluose rodomi skelbimai), YouTube Shorts ads turi aiškiai matomą žymą Ad ir gali turėti nuorodą į jūsų YouTube pagrindinį puslapį arba svetainę.
YouTube reklama ir vartotojo kelionė
Vidutinis vartotojo dėmesio laikas vaizdo įrašų turiniui yra 8–10 sekundžių. Todėl planuojant performance kampanijas, kitaip dar galimas pavadinti efektyvumo kampanijomis, svarbu atsižvelgti į tai, kad šiandieninis vartotojas yra ypač skubantis, susiduriantis su milžiniškais informacijos srautais, tad sudominti jį turime iš karto.
Atsižvelgdama į tai, kad riba tarp vaizdo įrašų turinio kampanijų vis tik yra slidi, Whatabout agentūros media skyriaus vadovė Rūta visų pirma apibrėžia, kas yra performance kampanijos. Tai – tokios kampanijos, kurios leidžia įvertinti tiesioginę reklamos grąžą ir yra orientuotos į konkretų vartotojo veiksmą.
Nors YouTube leidžia išpildyti visą vartotojo kelionės strategiją, Rūta atkreipia dėmesį į Bottom of the funnel etapą, kurio tikslas – pritraukti pirkėją. Šiam tikslui Google kanale skirtos video action kampanijos. Jos leidžia pridėti papildomas svetainės nuorodas (angl. sitelinks), užklausos formas, produktus iš Merchant Center, todėl yra visiškai orientuotos į pardavimus arba užklausas.
YouTube kanalo ir Google Ads paskyros susiejimas
Norint paleisti YouTube reklamą, reikia turėti Google Ads paskyrą ir YouTube kanalą. Kitas žingsnis – jų susiejimas.
Susietoje Google Ads paskyroje leidžiama rodyti skelbimus, atsižvelgiant į sąveikas su kanalo vaizdo įrašais. Šiai paskyrai gali būti suteiktas leidimas pasiekti vaizdo įrašų skelbimų natūralių peržiūrų metriką, rodyti skelbimus kanale apsilankantiems ir su juo sąveikaujantiems žmonėms, taip pat gauti įžvalgų apie tai, kaip žmonės sąveikauja su kanalu peržiūrėję skelbimus.
Google Ads paskyros ir YouTube kanalo susiejimas atliekamas per Google Ads paskyrą, pirmiausia pasirinkus Įrankiai ir nustatymai, o tada Susietos paskyros. Čia rasite visas paskyras, su kuriomis galite susieti, tad reikėtų pasirinkti YouTube ir pridėti savo YouTube kanalą.
Jei esate tiek Google Ads paskyros, tiek YouTube kanalo administratorius, daugiau nereikės atlikti jokių papildomų veiksmų. Kitu atveju turėsite prisijungti prie YouTube ir ten patvirtinti paskyrų susiejimą. Susiejus paskyras, galima kurti reklamą.
Siekiantiems efektyvios reklamos YouTube Rūta turi svarbų patarimą:
Vaizdo įrašo pardavimo formulė (AIDA)
AIDA modelis, reiškiantis dėmesį (angl. attention), susidomėjimą (angl. interest), norą (angl. desire) ir veiksmą (angl. action), yra ypač svarbus kuriant efektyvią YouTube reklamą. Štai kaip kiekvieną AIDA elementą galima pritaikyti kuriant YouTube reklamos turinį:
- Dėmesys. Pirmąsias kelias YouTube reklamos sekundes labai svarbu patraukti žiūrovo dėmesį. Platformoje, kurioje naudotojai dažnai gali praleisti skelbimus po 5 sekundžių, labai svarbu iš karto padaryti įspūdį. Tai galima pasiekti naudojant ryškius vaizdus, patrauklų garsą, įtikinamą klausimą arba intriguojančią istorijos pradžią. Tikslas – sužadinti smalsumą arba pasiūlyti ką nors vertingo, kad žiūrovai norėtų žiūrėti toliau.
- Susidomėjimas. Kitas žingsnis – sudominti žiūrovą. Tam reikia pateikti daugiau informacijos apie savo gaminį ar paslaugą ir parodyti, kodėl jis ar ji yra svarbi žiūrovui. Tai gali būti naudos demonstravimas, įdomių faktų ar statistikos pateikimas arba pasakojimas istorijos, su kuria žiūrovas gali būti susijęs. Turinys turėtų būti įtraukiantis ir kurti pridėtinę vertę, kad žiūrovas norėtų sužinoti daugiau.
- Noras. Sukėlus susidomėjimą, reklama turėtų skatinti norą įsigyti produktą ar paslaugą. Tai galima padaryti pabrėžiant unikalius pardavimo pasiūlymus (USP), parodant, kaip produktas ar paslauga veikia, ir sukuriant emocinį ryšį su žiūrovu. Šiuo atveju gali būti efektyvūs atsiliepimai, demonstracijos ir emociškai patrauklūs pasakojimai. Svarbiausia, kad žiūrovas pajustų, jog tai, kas siūloma, jam būtų naudinga.
- Veiksmas. Galiausiai reklama turėtų paskatinti žiūrovą imtis konkrečių veiksmų, pavyzdžiui, apsilankyti svetainėje, užsiregistruoti išbandyti, pirkti ar atlikti kitą veiksmą (CTA). Ši skelbimo dalis turėtų būti aiški ir įtikinama, joje žiūrovui turėtų būti nurodytas paprastas ir aiškus kitas žingsnis. Dažnai naudinga sukurti skubos jausmą arba pateikti specialų pasiūlymą, kad paskatintumėte veikti nedelsiant.
Vadovaujantis AIDA formule, YouTube reklama gali efektyviai vesti vartotoją per kelionės etapus nuo susidomėjimo iki veiksmo. Svarbiausia – apgalvoti kiekvieną etapą ir užtikrinti sklandų perėjimą nuo vieno žingsnio prie kito, kad žiūrovas būtų įtrauktas ir motyvuotas viso skelbimo metu.
YouTube reklamos kaina – nuo ko ji priklauso?
Reklama YouTube kaina gali skirtis priklausomai nuo kelių veiksnių, kurių kiekvienas turi įtakos nustatant bendras reklamos kampanijos išlaidas:
- Reklamos tipas / formatas. Skirtingų tipų (juos aptarėme aukščiau šiame įraše) YouTube reklamos kainodaros modeliai skiriasi. Pavyzdžiui, vieni skelbimai gali būti apmokestinami pagal peržiūrų skaičių (CPV), o kiti – pagal parodymų skaičių (CPM).
- Tikslinė auditorija ir konkurencija. YouTube reklamos kaina taip pat gali skirtis priklausomai nuo tikslinės auditorijos. Konkurencingesnės demografinės ar interesų grupės gali lemti didesnes išlaidas. Pavyzdžiui, reklama auditorijai, turinčiai aukštus komercinius ketinimus, arba konkurencingoje pramonės šakoje gali būti brangesnė.
- Kainų siūlymo (angl. bidding) strategija. YouTube reklamai naudojama kainų siūlymo sistema, kurioje nustatote didžiausią sumą, kurią norite mokėti už peržiūrą arba 1000 parodymų. Kuo didesnė jūsų siūloma kaina, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų skelbimas bus rodomas, tačiau tai taip pat gali lemti didesnes išlaidas.
- Skelbimų kokybė ir aktualumas. Skelbimo kokybė ir tinkamumas pasirinktai auditorijai taip pat gali turėti įtakos išlaidoms. Aukštesnės kokybės ir svarbesni skelbimai gali lemti aukštesnį įsitraukimo lygį, o tai galiausiai gali sumažinti išlaidas dėl didesnio skelbimo efektyvumo.
- Geografinė padėtis. Reklamos išlaidos gali skirtis priklausomai nuo geografinės vietos, į kurią orientuojatės. Kai kuriose rinkose ar šalyse dėl didesnės paklausos ar konkurencijos YouTube reklama gali būti brangesnė nei kitose.
- Kampanijos nustatymai. Konkretūs kampanijos nustatymai, pavyzdžiui, planavimas, dažnio apribojimas ir pasirinkti tinklai (YouTube paieška, YouTube vaizdo įrašai, partnerių svetainės ir t. t.), gali turėti įtakos išlaidoms.
- Sezoniškumas ir rinkos tendencijos. Reklamos išlaidos gali svyruoti priklausomai nuo metų laiko ir tuo metu esamų rinkos tendencijų. Pavyzdžiui, reklama piko metu, pavyzdžiui, prieš šventes, gali būti brangesnė dėl didesnės konkurencijos.
- Reklamos ilgis ir trukmė. Tam tikrų tipų skelbimų kainai įtakos gali turėti videoturinio trukmė. Ilgesni vaizdo įrašai gali kainuoti brangiau, ypač jei dėl jų padidėja įsitraukimas.
Svarbu pastebėti, kad YouTube reklama gali būti keičiamo mastelio ir lanksti biudžeto atžvilgiu. Tai reiškia, kad galite pradėti nuo mažesnio biudžeto ir koreguoti išlaidas, atsižvelgdami į kampanijos našumą ir norimus pasiekti rezultatus. O norint optimizuoti reklamos išlaidas ir pasiekti geresnę investicijų grąžą, svarbiausia yra stebėti ir analizuoti veiklos rezultatų duomenis.
Norite reklamuotis YouTube, tačiau neturite specialistų, kurie tuo pasirūpintų? O gal jau esate išbandę reklamą šioje platformoje, tačiau norėtumėte pasiekti geresnius rezultatus? Pasikalbėkime – įsigilinsime į jūsų verslo poreikius ir pasirūpinsime visais efektyvios YouTube reklamos aspektais.